La mesure des conversions qui n'auraient pas eu lieu sans votre campagne — l'effet causal réel de la publicité.
L'incrémentalité distingue les ventes causées par la publicité de celles qui se seraient produites de toute façon. Elle se mesure par des tests contrôlés : groupes témoins, géo-expériences (couper un canal dans certaines zones), ou études de conversion lift des plateformes.
L'attribution classique attribue des conversions, l'incrémentalité prouve la causalité. Le retargeting affiche par exemple des ROAS spectaculaires mais une incrémentalité souvent faible : il 'récupère' des clients déjà convaincus.
"Nous menons des tests d'incrémentalité trimestriels sur les principaux postes budgétaires. Les budgets se réallouent vers ce qui cause des ventes, pas vers ce qui se les attribue."
Faisons ensemble un état des lieux de vos métriques pour identifier vos vrais relais de croissance.
