Les vraies fourchettes, sans langue de bois : de la TV segmentée à 5 000 € au prime time national à 120 000 € le spot.
La réponse courte :
1. L'achat d'espace — le poste principal. Le prix d'un spot dépend de la chaîne, de l'horaire, de la saison et de l'audience attendue (mesurée en GRP). Les cartes tarifaires officielles sont rarement le prix payé : en passant par une agence média, les remises négociées atteignent couramment 20 à 40 %.
2. La production — un spot de 20 à 30 secondes. Un montage motion design à partir d'assets existants coûte 5 000 à 15 000 € ; un tournage avec réalisateur et comédiens, 30 000 à 80 000 €. Les startups malines recyclent leurs meilleures créas digitales en les adaptant aux codes TV (et aux contraintes de l'ARPP).
3. Les frais techniques et honoraires — PAD (prêt à diffuser), adaptations formats, pige de diffusion et honoraires d'agence. Comptez 5 à 10 % du budget total.
| Type de campagne | Budget espace | Pour qui ? |
|---|---|---|
| TV segmentée (adressée) | 5 000 – 30 000 € | Test, ciblage géo/CSP précis, petits budgets |
| Chaînes TNT & thématiques | 20 000 – 80 000 € | Première vague nationale à coût maîtrisé |
| Campagne nationale (grandes chaînes) | 50 000 – 150 000 € | Lancement produit, notoriété rapide |
| Spot 30s prime time TF1/M6 | 60 000 – 120 000 € / spot | Marques établies, pics d'audience |
| Parrainage d'émission | 30 000 – 200 000 € | Présence répétée, association d'image |
| CTV / Streaming (replay, AVOD) | 10 000 – 50 000 € | Ciblage digital + écran TV, mesure fine |
Ordres de grandeur constatés en achat d'espace en France (hors production). Chaque dossier se négocie : saison, volume et flexibilité font varier les prix significativement.
Le test à 25 000 € — 5 000 € de production (adaptation d'assets) + 18 000 € de TV segmentée sur 2 zones + mesure drive-to-web. Objectif : valider que la TV génère un coût d'acquisition compétitif avant de scaler.
Le lancement à 100 000 € — 20 000 € de production + 70 000 € d'espace mixant TNT et segmentée + 10 000 € d'amplification digitale synchronisée (Search pour capter la demande créée, retargeting social). C'est le scénario le plus fréquent chez nos clients en série A.
Le scale à 300 000 € et plus — accès aux grandes chaînes en access et prime, attribution TV complète, optimisation des GRP par vague. À ce niveau, chaque point de négociation vaut des dizaines de milliers d'euros : le choix du partenaire d'achat devient stratégique.
Avec la TV segmentée (adressée via les box des opérateurs), des campagnes démarrent dès 5 000 € d'achat d'espace. Pour une présence nationale en TV linéaire classique, comptez plutôt 50 000 € minimum pour émerger.
De 5 000 € pour un spot simple (motion design, banque d'images) à 50 000 € et plus pour un tournage avec comédiens. Beaucoup de startups démarrent avec un asset digital adapté aux codes TV, ce qui réduit fortement la facture.
Oui, à condition de mesurer. Le drive-to-web (pic de visites post-spot), les codes promo dédiés et les études brand lift permettent de calculer un vrai ROI. Nos clients constatent généralement un effet d'amplification de 15 à 30 % sur leurs canaux digitaux pendant les vagues TV.
Ce n'est pas obligatoire, mais une agence média accède à des tarifs négociés (souvent 20 à 40 % sous les cartes tarifaires), connaît les périodes creuses et gère les contraintes techniques (PAD, ARPP). Sur un budget de 100 000 €, l'économie dépasse largement les honoraires.
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