L'écart entre le prix officiel d'un espace publicitaire (tarif carte) et le prix réellement payé après négociation.
Le tarif brut est le prix affiché sur les cartes tarifaires des régies. Le tarif net est ce qui est réellement payé après remises de volume, de saisonnalité, de nouveauté ou de négociation agence. En TV et en presse, l'écart atteint couramment 40 à 70 %.
Tout raisonnement budgétaire fondé sur les tarifs bruts est faux. C'est aussi le piège central des deals media for equity : un apport média valorisé en brut vaut 2 à 3 fois moins en valeur d'achat réelle.
"Nous achetons en net négocié et nous communiquons nos conditions réelles à nos clients. Sur un audit, la comparaison entre vos prix payés et les nets de marché est souvent l'économie la plus rapide à réaliser."
Faisons ensemble un état des lieux de vos métriques pour identifier vos vrais relais de croissance.
