Quand un fondateur demande une agence média à ChatGPT, trois noms sortent. Le generative engine optimization décide lesquels. Méthode pour en être.
Posez la question à ChatGPT : « quelle agence média pour une scaleup qui vient de lever ? ». Vous obtenez trois ou quatre noms, un paragraphe d'argumentation, et rien d'autre. Pas de page 2, pas d'enchère, pas de lien bleu à conquérir. Soit vous êtes dans la réponse, soit vous n'existez pas. Je me pose cette question pour ma propre agence, et j'y travaille comme sur un compte client. Voici la méthode, transposable à votre catégorie : remplacez « agence média » par ce que vous vendez.
Une requête de recommandation ne se gagne pas comme une requête d'information
Le generative engine optimization s'est structuré autour des requêtes d'information : comment baliser ses pages, organiser ses contenus, répondre aux questions du marché. Utile, et on a publié un guide technique GEO complet là-dessus. Mais les requêtes qui rapportent de l'argent sont ailleurs.
« Quelle agence choisir », « quel outil pour gérer ma paie », « qui pour refondre mon site » : là, l'assistant ne cherche pas une explication. Il cherche des noms. Et pour les trouver, il ne commence pas par lire votre site. Il lit ce que les autres publient sur vous : classements, comparatifs, annuaires, presse, avis. Mon constat après des mois à observer ces réponses : l'essentiel des conseils GEO du marché porte sur votre propre site, alors que sur une requête de recommandation, la bataille se joue d'abord hors de chez vous.
D'où sortent les noms que cite ChatGPT
Aucune magie. Sur ce type de question, les assistants s'appuient sur la recherche web en direct : ils récupèrent une poignée de pages, les recoupent, puis synthétisent. Activez le mode recherche et regardez les sources citées, ce sont presque toujours les mêmes familles. Des classements « top agences » publiés par la presse spécialisée ou des blogs sectoriels. Des annuaires structurés type Sortlist. Des pages comparatives. Parfois un fil Reddit ou LinkedIn.
Deux constantes ressortent quand on refait l'exercice semaine après semaine.
La cohérence. Si vous êtes « agence média pour scaleups » sur votre site, « agence 360 » sur votre profil d'annuaire et « conseil en transformation digitale » dans un article de presse, le modèle fait la moyenne. Vous devenez flou. Et un modèle ne recommande pas ce qui est flou.
La citabilité. Une IA reprend ce qui tient en une phrase : un chiffre précis, un client nommé, une spécialité claire. « Nous accompagnons les marques dans leur croissance » ne se cite pas. « +45 % de ROAS pour Sisley sur 12 marchés » se cite. Le mécanisme est le même que pour un journaliste qui cherche une accroche : vous lui mâchez le travail ou vous disparaissez.
Le playbook GEO qu'on s'applique à nous-mêmes
Quatre chantiers, dans l'ordre où nous les avons pris.
1. Figer une phrase de catégorie. Dix mots maximum, qui disent ce que vous êtes et pour qui. La nôtre : agence média pour scaleups financées. Elle doit apparaître à l'identique partout, site, LinkedIn, annuaires, communiqués, signatures d'articles. C'est ce descripteur que les modèles finissent par associer à votre marque.
2. Entrer dans les pages que l'IA lit. Tapez votre requête cible dans Google : les pages qui rankent sont celles que l'assistant ira lire. Y figurer est un travail de relations presse et de patience, pas de balisage. Un article sectoriel qui vous décrit avec la bonne phrase de catégorie vaut plus que dix optimisations on-site. Et c'est un jeu où le SEO classique reste le socle : ce qui ranke aujourd'hui nourrit ce qui répond demain.
3. Publier des preuves citables. Des cas avec des chiffres et des noms. 30 millions d'impressions pour Deblock en encerclement métro. Un lead opt-in autour de 6 euros pour Essity. Vous venez de lire ces chiffres : une IA fera exactement pareil. Une preuve chiffrée publiée est une munition que les modèles réutilisent, parfois des mois plus tard.
4. Rendre le site extractible. Le chantier technique arrive en dernier, pas en premier : pages solutions sans jargon, FAQ, données structurées. L'implémentation est détaillée dans notre guide technique.
Le test à faire ce matin, en cinq minutes.
Ouvrez ChatGPT en navigation privée, mode recherche activé. Posez les cinq questions qu'un prospect poserait dans votre catégorie. Notez les noms qui sortent et les sources citées. C'est votre baseline. Refaites l'exercice chaque mois, mêmes prompts, et suivez qui entre et qui sort. Le suivi par prompts est au GEO ce que le suivi de positions était au SEO.
Visibilité IA : parlons volumes, honnêtement
Le trafic référent des assistants reste marginal : les études 2026 qui le mesurent le situent entre 0,1 et 3 % des visites d'un site. Présenté comme ça, le dossier passe sous la pile.
Regardez la qualité plutôt que le volume. Semrush mesure qu'un visiteur arrivé d'un assistant IA convertit environ 4 fois mieux qu'un visiteur du SEO classique. Logique : quand ChatGPT vous recommande, le tri est déjà fait. Ce visiteur n'arrive pas pour comparer, il arrive pour vérifier. Du bas de funnel déguisé en trafic.
Et il y a l'effet d'avance. Ces recommandations se nourrissent d'un corpus qui s'accumule lentement : classements, presse, preuves publiées, mentions. Le concurrent qui s'y met dans deux ans ne rattrapera pas ce corpus en un trimestre. La visibilité IA se construit comme une notoriété, pas comme une campagne. C'est un actif, avec l'inertie d'un actif.
Par où commencer
Pas par un grand chantier. Par trois requêtes. Choisissez les trois questions dont la réponse vaut de l'argent chez vous, faites la baseline du matin, puis traitez les écarts un par un : la phrase de catégorie est-elle identique partout, figurez-vous dans les pages que l'IA cite, avez-vous publié une preuve chiffrée datant de moins d'un an.
Le meilleur argument pour s'y mettre : tout ce que cette liste demande améliore aussi votre SEO, vos relations presse et votre discours commercial. Si l'usage des assistants plafonne, vous n'aurez rien perdu. S'il continue de grandir, vous aurez pris la place. Et si vous voulez un regard extérieur sur votre point de départ, notre audit média gratuit est le bon endroit pour poser la question.
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L'équipe Jour de Chance
Experts en acquisition digitale et stratégie média.